卖房佣金到底花在哪儿了？安省这条规矩很多人不知道

佣金不是政府定的价，安省法律根本没写死这个数。经纪公司自己定价，可以是固定金额、按比例，或者两者结合，而且必须写进合同，签字前就说清楚。这笔钱到底买了什么，往下看。

先说结论：在安省，佣金这笔钱到底怎么定，压根不是政府说了算，也不是安省地产局（RECO）说了算，是你的经纪公司自己定的。而且，这笔钱能不能讲价、什么时候给、到底买了啥服务，安省是有明确说法的，往下看。

佣金到底是谁定的？

是经纪公司自己定的，不是政府，也不是RECO。RECO官方说得很直接：经纪公司自己设定佣金比例和收费。RECO监管的那部法律，《地产和商业经纪法（2002）》，里面根本没写死一个数字。安省法律里没有官方费率，没有最低，也没有最高。

佣金能不能讲价？

能。这个比例是卖家和经纪公司在委托协议里谈出来的，或者买家和自己的经纪公司在买方代理协议里谈出来的。RECO的说法是，这个安排可以是固定金额、按成交价的比例，或者两者混着来。但有一种结构是明确不允许的：成交价越高，佣金比例反而越高，这个不行。比例只能不变，或者随成交价升高而往下降，绝不能往上涨。

到底是买家出钱还是卖家出钱？

一般是卖家出。RECO的说法是，佣金通常由卖家支付，这一笔钱里会分给挂牌经纪公司和买方经纪公司各一部分。这就是为什么买家很少自己单独开一张支票付自己经纪人的佣金。

还有第二种做法，写在RECO关于买卖合同里报酬条款的公告里。这种做法是卖家在买卖合同本身里同意替买家支付买方经纪公司的费用。RECO要求这条条款必须写清楚具体金额、有没有含税、什么时候付、钱最后给谁，是给买家本人还是给买方经纪公司。RECO说得很清楚，这不是"返现"，就是把这一笔特定的付款路径写透明。

佣金到底什么时候到账？

成交那天，不是提前。RECO的说法是，安省的经纪人通常是在交易顺利完成的时候才拿到钱。如果交易黄了，一般就没有这笔钱。

这笔钱到底买了啥？

这部分没有哪个监管机构会白纸黑字写下来，因为它买的是"活儿"，不是一个抽象的费用条目，但翻译成人话，大概是三件事。

第一是这个牌照本身。任何一个从你这笔交易里拿佣金的经纪人，都在RECO注册，受《地产和商业经纪法》约束，还要遵守RECO关于代理关系的公告里写的义务：代表你的经纪人对你负有绝对忠诚的义务，必须在交易里维护和保护你的最大利益，而不是光帮你走个流程。这份责任，加上背后的投诉和纪律处分机制，就是佣金和网上那种没人负责的挂牌费之间的区别。

第二是卖房这个过程本身：给房子定对价格、把房子准备好上市、安排和带看、把房子推给对的买家、等offer来了帮你谈价格和条件。

第三是成交之后的这段：管好各种条件和截止日期，跟律师、贷款机构、对方经纪公司协调，一直盯到交割日，确保这笔交易真的按时完成。

房子卖贵了，佣金会跟着涨吗？

只会往下走，而且得提前写进协议里才算数。前面说了，安省的规矩是佣金比例可以随成交价升高而下降，但不能往上涨，所以如果你的委托协议里有阶梯式收费，签字前先看清楚它是往哪个方向走的。

能不能跟经纪公司谈佣金？

能。因为这个比例本来就不是法律定死的，签委托协议之前问一句很正常，经纪公司可以答应，可以拒绝，也可以给你一个不同的方案，比如比例低一点但服务范围也少一点。你真正要比较的不只是这个数字本身，而是这个数字底下到底包含什么，因为就算两家经纪公司挂出来的比例一样，实际干的活儿范围也可能完全不同。

佣金低是不是服务也跟着缩水？

不一定，但这个问题值得直接问出口，别自己瞎猜。因为没有哪个监管机构规定佣金里必须包含什么，两家收一样比例的经纪公司，在营销投入、房屋布置、经纪人响应速度上可能差很多。光看比例数字，看不出你实际拿到的是哪一种服务，所以比价之前，先问清楚这个数字里到底包含什么。

说到底

佣金只是从你的成交价里扣掉的其中一项，旁边还有佣金要交的HST，还有律师费，最后才轮到剩下的房贷。我们的净收益计算器会把这些全部按你自己的数字拆开算给你看，让你看到的是你这笔交易实际能拿到手的钱，而不是一个抽象的百分比。